百团大战中小团购网惨败 青岛仅剩10家1天做不成1单

发布日期:2021-09-27 01:22   来源:未知   阅读:

  上海住房公积金支持租赁住房提取 无房租!“这就是一笔烂账!赚的不如投的多。”7月10日,决定抽身离开团购网这个行业的张东(化名)已经在这个行业经营了3年多,然而冷酷的现实让他不得不关闭了自己开办的团购网。

  张东的遭遇只是众多青岛团购网经营者中的一个缩影。今年5月,团购导航网团800网站在对全国团购网站存活率的抽样调查显示,780个独立域名的团购网站样本统计中,仅有339家网站处于活跃状态,存活率为43.5%。

  国内团购行业的洗牌出现在2011年,在这场媒体称之为“千团大战”的残酷竞争中,有2000家地方型中小团购网站先后倒闭。青岛本土也掀起了一轮 “百团大战”,100余家团购网站到目前仅剩10余家,他们大都在国内大型团购网的冲击下勉强支撑着。

  今年28岁的张东住在四方区瑞昌路,在张东家的客厅里摆放着成盒的商品,种类繁多,有按摩器、儿童玩具、小挂件等等,这些都是张东办团购网时卖剩下的货品。“看好什么了?送你一个。”张东跟记者开起了玩笑,但更多的是带着一种自嘲。

  团购网曾经是张东试图自主创业的一条路。自2009年开办团购网后也曾红火过,每月有5000多元的收入。“当时,就是点点鼠标,发下图片和价格,然后网友就会购买。”张东的创业模式其实并不复杂。从网上以分销的形式购入低价货品,略微提价后,团购给众多消费者。“当时一个按摩颈椎的按摩器进货价是10多元钱,商场零售价是38元,而我的团购价是25元。半个月就卖了70多件。”张东告诉记者,2009年和2010年是生意最好的时候,毛利高,团购网一般是两周推出4到5次团购活动,一次活动能赚500元左右,1个月赚5000多元。

  “生意红火的时候,我还带着货品到单位推销呢,最受欢迎的是电影票。”张东笑了起来。

  从2010年下半年开始,团购的风向突然变了,令张东感受最深的是他所在的QQ群。“我们群大都是做青岛团购的一群小老板,2010年下半年时,群里从20多个人一下子增加到了上百人,几乎人人都开了自己的团购网。”张东告诉记者,在群里开团购网的有淘宝小老板,有公司职员,有电脑程序设计员,几乎都把团购当成了自己的第二产业。

  “从那时开始竞争激烈了,因为大家都想给自己的团购网打知名度,这样才能吸引更多的客户。网站推广开始成为大家争相采用的模式。”张东说,他办理了baidu的竞价排名业务,搜索的关键词设定为青岛、团购。“每天baidu会让你选择一个上限,点击一下多少钱,点击次数用完了,你的排名就靠后,湮没在众多的网站之中。”

  “一天少则200元,多则500元,很快点击次数就用光了。”张东告诉记者,记忆犹新的是一次投入了500元,不到两个小时点击量就用完了,但一个客户也没有。“这里有同行的恶性竞争,也有无效的点击,但推广的钱是花掉了。”张东说。

  “这都是一笔烂账。”张东说,他的经营方式是最省钱的一种,不需要人工成本,建个网站两年几百元,钱都花在网站推广上了。而2011年开始的千团大战是由国内大型团购网引发的,例如美团、淘宝的聚划算、腾讯拍拍的团购等等,这些大型网站都在各个城市建立了分站,原本属于本土团购网的业务范畴也都被这些大型团购网抢走了。“拿原本最赚钱、最轻松的电影票业务来说,我们要么是直接跟院线谈,要么直接是跟一级代理商谈,但后来电影院自己直接推出了会员卡,一级代理商直接把客户拉走,这让电影票业务成了鸡肋。”张东告诉记者。

  “2011年开始,我的团购网走了下坡路,银行账户里的钱只出不进,原本网站的客户都跑到了一些国内大型的团购网站上。”这最终迫使张东放弃了团购网的经营,当年火爆的QQ群如今仅剩了不到10个人。

  在团购网中,张东代表的仅仅是最简单的模式,自己建网,自己进货,自己组织团购。而刘洋(化名)所在的岛城某团购网则有着一个很强大的团队,仅跑业务的同事就有10多人,他们要负责跑遍青岛市的各个商业项目,内容涵盖餐饮、旅游、美容、零售、电影,甚至是房产。但在2011年的这场千团大战过后,刘洋所在的团购网也开始了艰难的转型,从团购向传统的商业推广网站转型。缺少资金、缺少品牌认知度,让他们无法在团购这条道路上继续走下去。

  “举个最简单的例子,原来团购电影票,一张可以提到10元,现在一张提两元,团购100张才2000元,连一名员工的工资都不够。”刘洋告诉记者,他做网站的后台程序制作,网站的数据都有清晰的反映。“从2011年开始,业务量大幅下滑,毛利大量下降,但网站推广的花费却越来越多。”刘洋说,国内大型团购网有品牌支撑,有资金支撑,他们纯属烧钱,但就是这种烧钱,让团购网的行业利润越来越低。

  “同大型团购网相比,同样的价格,他们的网站客户没有人家多,难以形成规模,而商家也会主动选择这些大型团购网。”刘洋告诉记者,大型团购网的产品保障、客服数量、售后服务,同他们相比也具有更多的优势。“本身团购就非暴利行业,再没有客户,我们根本无法维持下去。”刘洋说,这让他们公司倒在了竞争的第一线。

  “团购刚出现的时候,是商家、消费者、团购网三家互利的局面,现在团购已经变成了 ‘鸡肋’。”刘洋告诉记者,如今的团购商家不屑,消费者怕上当,团购网没利润。“举个例子,以前商家推出的团购餐,跟普通餐没有区别,但现在的团购餐,要么变成了小盘,要么指定了日期。而消费者经历了太多类似的情况,已经对团购的信心不足。”刘洋说,他自己也是一个团购迷,但现在对团购的态度越来越谨慎。

  “有一次,626969澳门资料大全开直播,我团购了南京路中联广场一家西餐店的团餐,但进去了发现,团购的西餐都是浓缩版的,根本吃不饱。跟服务员提意见,服务员还翻白眼,看不起我。”刘洋说,这是他最伤心的一次。

  记者从我市工商部门了解到,青岛团购网注册最集中的时间在2010年,超过100家团购网注册登记,但目前仍在维持经营的本土团购网站也仅有10余家。记者登录多个搜索引擎查询发现,目前青岛正常经营的团购网有以旅游推介为主的青年团,以青岛本土品牌为主的青岛团购网和0532团购网等。但搜索引擎大多数显示的团购网站都是国内大型团购品牌的青岛站。相对于本土网站,国内大型团购品牌的团购种类更多,服务内容也更为全面。

  根据团购导航网团800的统计,青岛团购市场5月共开团2132期,参与团购消费的市民累计达35.6万人次,平均每人次消费金额约48.6元,团购网站的团购价平均每单折扣近4.2折。月成交额下降到全国城市第24名,共计1729.5万元,环比下降8.5%,同比增长43.8%。根据团800青岛团购导航提示,目前共收录149个青岛团购网站,其中能正常访问的有96个,约占64.4%,收录商家达6937个。能正常访问的96个团购网站中,80%以上是国内大型网站的青岛站。

  “目前,我市的团购消费投诉多是以个体纠纷形式出现的,仅有一例关于婚纱摄影的团购投诉是以多人同时投诉出现的。”市工商局综合处石处长告诉记者,目前团购的投诉数量是以网购的形式来统计的,去年全年我市收到291起投诉,今年上半年已经收到195起投诉,总体呈现上升的趋势。在团购的消费投诉中,市民反映的焦点大都针对商家的服务。团购券不能使用;消费服务与承诺不符;网上展示与实物不符;服务项目缩水;商家服务“打折”等等引发了市民的投诉。

  “目前团购行业并无针对性的法规,团购行业自身也存在许多不规范的行为,这是团购行业现在存在诸多问题的主要原因。”石处长告诉记者。

  “现在的团购网竞争实际上是一种市场的重新洗牌,但团购的确给老百姓带来了实惠,这一点是不可否认的事实。”对于青岛本土的团购网该何去何从,青岛大学商学院的孟天运教授对记者说,青岛本土团购网站在竞争激烈的当下,需要充分利用本土优势,利用诚信和服务做好自己的品牌。

  “目前团购行业的洗牌已经非常残酷,经历了爆发式的增长后,团购网之间的竞争主要是同质化的竞争,这种竞争已经到了贴身肉搏的程度,各个大型网站进入团购行业,比如淘宝的聚划算、腾讯拍拍的团购,他们分别设立地方站。而地方团购网站资金少难融资,很难长久发展。在推广资金、推广程度有限的情况下,地方团购网站很难竞争过大型团购网站。”孟天运教授告诉记者,团购网“百花齐放”的局面肯定不会继续下去,必然会产生行业的巨头。

  “团购网站前期来看属于非暴利行业,团购网站本身的运营成本、场地、人员、服务器配备等都需要大量资金,所以耗不起的网站纷纷倒闭。”孟教授认为,另一个导致地方团购网站很难撑下去的原因是网站推广。“一天的网站推广费上万元,甚至十几万元,国内大型网站可以分摊到各个地方站,从而摊薄成本,但地方网站是承担不起这个费用的。”

  地方团购网站应当依托本土的优势,利用本地的人脉和熟悉程度,打造自己的品牌,这种优势是国内的大型团购网还不具备的,利用这种优势,把自己的产品保障、客服质量、售后服务做起来,得到本地市民的认可,那么这种优势才会转化为商机,找到自己的生存之道。(记者 原野)